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如何突破激光切割機營銷困境

發布時間:2017/9/5     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

我國激光切割機行業經過多年的發展已經在市場成型,激光切割機品牌數量也達數千,大致可以分為三大類:國產品牌、跨行業品牌以及進口品牌;但由於大部分廠家規模不大,營銷渠道單一,激光切割機廠家之間的市場競爭日趨激烈,生存現狀堪憂。要改變這種現狀,一定要對症下藥,改變營銷模式,破解激光切割機行業營銷困境。    

營銷渠道單一不能適應激光切割機市場發展。由於激光切割機企業經營產品的特殊性,即激光切割機產品缺乏專利權,新的激光切割機產品容易被後來者模仿或超越,而失去競爭優勢。因此,大多數激光切割機企業沒能力或不願在產品創新上下功夫,造成激光切割機產品項目內容雷同,缺乏吸引力。再加上大多數激光切割機企業單純的采用等客上門的落後營銷方式,營銷渠道單一,針對性不強,缺乏靈活多樣性的銷售渠道,且主題色彩不明顯,激光切割機行業的競爭勢必更加激烈。    

中間環節過多以及行業監管不嚴導致無序競爭加劇。一方麵,由於大多數激光切割機廠家的營銷渠道是間接式的,需要通過中間商,這導致企業成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方麵,我國中小激光切割機企業數量多、範圍廣、流動變化頻繁且各級監管部門的監管及調控機製不健全,使得激光切割機市場較為混亂。部門設置不合理導致信息共享不暢,同時也不利於信息資料搜集。這樣的營銷怎麽能奏效?    

在信息化時代,激光切割品牌借助網絡力量實現營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題。互聯網就是最好的平台,要積極跟上時代步伐、充分利用社會資源、化外部環境為激光切割品牌營銷的優勢。要知道積極探索營銷手段永遠不過時,這就要求激光切割品牌做到三點:一是實行細分化網絡營銷,二是實行定製營銷,不要局限於產品專刊、雜誌以及直接銷售。

(文由AG亚游集团激光原創,轉載須注明出處: www.mediaworksasia.com,珍惜別人的勞動成果,就是在尊重自己)