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淺析中國激光切割機營銷策略

發布時間:2017/9/5     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

激光切割機融合了激光能量集中與現代數控技術的高效等特點,具備精度高、速度快、加工質量高等特點,可以達到許多傳統製造方法無法實現的技術要求,隨著激光技術的不斷發展,激光切割機正漸漸的使用在越來越多的加工製造領域,例如船舶製造、汽車製造、航天航空等行業。

隨著市場需求的不斷擴大,中國本土的激光切割機企業也在迅速發展,以東莞市AG亚游集团激光為首的激光切割機廠家已搶占了國內的大部分市場,同時越來越多的本土企業也加入到了競爭行列,在產品日益同質化的今天,激光切割機企業之間的競爭歸根到底就是營銷的競爭,激光切割機企業要想在眾多品牌當中脫穎而出就必須製定一套完整的營銷策略。

第一、以顧客為中心

在激光切割機市場營銷的過程中,首先要明確企業的市場定位,並以此類顧客為中心,宣傳介紹本企業的產品,與同類企業產品相比較,科技含量、產品性能、產品特點、各項技術參數、實用性等等,使顧客對企業及產品產生信賴或好感,並促使這種信賴和好感向市場擴散,從而為企業贏得廣泛的聲譽,建立良好的形象。

激光切割機企業以顧客為中心,建立了良好的企業形象,也就建立了良好的產品形象,而良好的產品形象是推銷活動順利進行的物質基礎,企業形象直接影響顧客的購買行為,它不僅是完成本次購買的條件,也是引起今後購買甚至長期購買的前提。

第二、以開發新產品為導向

以產品生命周期理論可見,世界上沒有一種產品是能夠永久暢銷的,遲早要被市場所淘汰。作為激光切割機生產企業也就不能單純依靠現有產品求得發展,而必須順應市場的變化,不斷開發出適銷對路的新產品。

在激烈的市場競爭中,沒有適應市場的新產品,企業就沒有活動力,就無法生存。在激光切割機營銷的過程中,生產廠家要在市場中贏得一席之地,就必須要不斷開發出新產品,要有適用用戶需要的產品為後盾,包括激光切割機種類、激光切割機型號、激光切割機使用性能等等。

第三、以提高服務為後盾

如何提高優質服務營銷策略,在整個激光切割機營銷過程中顯得十分重要,提高激光切割機企業服務主要包括三個方麵:

(一)售前服務

售前服務是指在銷售產品之前為顧客所提供的服務。主要是充分研究分析顧客的心理,用各種服務激發顧客的購買欲望,是激光切割機企業銷售任務的重要環節。內容包括:

1、進行市場調研活動,了解顧客的需要,並據此組織生產和經營活動,以最大限度地滿足顧客的需求。

2、進行廣告宣傳,將產品的質量,性能,用途等以廣告宣傳的形式通過網絡或媒體傳達給顧客,向顧客介紹並說明產品特點,激發顧客的興趣,引起顧客的關注。

3、以多種形式為顧客提供有關產品的信息谘詢,提供樣品或產品說明書,使顧客充分了解產品的性能及使用方法等,以此來贏得顧客的信賴,從而促成購買行為的產生。

4、精心布置銷售場所,為顧客提供良好合適的購買環境。

5、為方便顧客提供有關的配套加工服務。

6、接受電話定貨。


(二)售中服務:

售中服務是指在銷售過程中所提供的服務。主要內容包括:

1、銷售人員以良好的態度接待顧客,使顧客心情舒暢。

2、熱情地為顧客介紹產品的性能、質量、用途、保養知識等,幫助顧客充分了解產品的特點。

3、為顧客在同類產品之間做比較,使顧客明確各產品的優點和缺點,以便進行選擇。

4、耐心地解答顧客提出的疑難問題。

5、為顧客做現場的操作示範,或請顧客當場使用,親身感受產品的特點。

6、針對不同顧客的特殊要求,為其推薦產品,做好顧客的參謀。

7、為顧客代辦各種購買手續、合同和托運等,使顧客高興而來,滿意而歸。

(三)售後服務:

售後服務是指在產品出售以後所提供的服務。售後服務既是一種促銷手段,又是擴大企業影響、樹立企業形象的良好方法,必須予以足夠的重視。售後服務的主要內容包括:

1、提供設備的安裝、調試、培訓服務。

2、保證設備的正常運行。

3、提供送貨上門服務,解決顧客在技術上遇到的難題。

4、及時提供零件的備用件,保證貨源充足。

5、建立維修網絡並提供巡回檢修服務。

小編認為每一家激光切割機生產企業若都能認真對待以上每一條營銷策略,不斷研究創新,與時俱進,緊把市場脈博,就一定能夠在激烈的市場競爭中創造優異成績,永立於不敗之地。

(本文由AG亚游集团激光原創,轉載須注明出處: www.mediaworksasia.com,珍惜別人的勞動成果,就是在尊重自己)