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激光切割設備營銷現狀與對策

發布時間:2017/9/5     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

隨著現代科學技術的不斷進步與市場經濟的不斷發展,我國國內的激光切割設備已經作為了一種全新的適用工具被廣泛運用於許多行業,例如現代激光焊接機、激光打標機、激光雕刻機與激光切割機等等,而且這種適用性和廣泛性的趨勢也日益明顯,因此其市場前景是十分可觀的。AG亚游集团激光從國內當前激光切割設備的營銷背景與發展現狀入手,對激光切割設備的市場營銷進行了綜合分析,並且提出了合理的營銷對策。

1.研究背景

根據國家統計局2010年的相關數據可以表明,該年的高功率性能數控激光切割的整套設備在全球範圍內已經累計擁有超過四萬套的數量,但是該類激光切割設備在我國僅僅擁有3000套左右,所以說其在我國國內還蘊藏著較大的市場潛力,同時隨著我國國內裝備製造業及相關產業的飛速發展,此類數控性能的激光切割設備被廣泛的運用到了各行各業之中,有激光加工中心、石油、紡織、鋼鐵、機械製造、核工業、航空、船舶、汽車等等,因此其也從此前探索期已經穩步步入了高速增長期。

2.激光切割設備的市場現狀分析

①激光設備生產企業分析

隨著全球範圍內激光製造業技術的飛速發展,國內和國際上先進的激光技術水平還是存在比較大的差距的,這主要就體現在比較高端的一些激光切割整套裝備需求方麵,這類設備幾乎都是通過進口來滿足需求,因此我國國內的客戶主要還是集中於中小功率的激光切割成套設備方麵,而我國目前所擁有這類設備的製造企業還不足一千家,這其中不乏一些小企業,這也間接使得該行業整體的技術水平較低,同質競爭較嚴重,實力較弱等等,該行業較有代表性的企業有AG亚游集团激光、大族粵銘、金運激光等,其所占有的市場份額均超過10%。

②需求分析

根據國家統計局統計的數據顯示,在2008年,國內的激光切割設備的全年市場規模達到4.02億,然而,在2009年由於全球金融危機侵襲我國,使得國內的激光切割設備的增長幅度稍稍放緩,此後,我國大力推進製造業產業鏈的升級以及技術改造,因此拉動了相關內需,使得2010年的行業增速保持一個高速增長趨勢,截止到目前2012年的七月份,我國國內的切割機設備的市場規模就已經達到了10.4億元,作為傳統切割設備替代品的激光切割設備正麵臨著無比廣闊的市場前景,且市場需求量是十分巨大的。

③客戶細分和市場容量分析

在我國國內主要會運用到激光切割整套設備的客戶或行業主要是有廣告行業、家具製造行業、紡織品行業、家紡行業、服裝行業等。

首先,廣告行業由於行業本身的需要,是激光切割設備的傳統使用行業,在2010年的廣告和工藝禮品相關行業中激光切割設備年銷售量達2000台,市場規模超過四千萬元,同時還在以每年20%的增長速度增長,然而,該行業中對於此類設備的普及程度還相當低,那麽隨著我國廣告行業規模的發展,把以前的刀具改進升級成為先進激光切割設備,就可以使得需求量加速提升。其次,對於家具製造業而言,激光切割設備主要是可以改進軟體家具生產製作過程中的工藝流程,但是當前我國的軟體家具企業隻點到了全部家具行業中的20%,2010年,激光切割設備在該行業中年銷售量達到400台,市場規模達到近四千萬元。再次,在產業紡織品行業當中,主要是將非織造布大量運用汽車的生產等,該行業2010年激光切割機達到近5萬元的市場需求,同時占到了近28億元的市場規模。而家紡和服裝行業中,對於布匹麵料的切割、繡花雕花、裁剪等是激光切割設備的主要作用,雖然在市麵上激光切割成套設備並不多,市場規模也有限,不過市場前景仍然十分廣闊。

3.國內激光切割設備的營銷策略及建議

①推動激光產業集團發展與建立

鑒於我國當前激光切割設備企業規模小、運行機製差、投資強度低、缺乏市場核心競爭力的現狀,有必要在促進當前激光產業集團發展的同時,進一步建立地方化企業,並通過良好經營來吸收、兼並有關企業,即可形成地區性激光切割設備集團企業。另一方麵,也要以激光設備產品作為龍頭,並且和激光加工的二次產品進行結合,以建立激光集團企業,其中,實力較強的企業還能夠通過收購、控股、投資等各類方式來促使激光切割設備的生產。

②提升激光切割設備質量

我國國內激光切割設備的質量仍和國際先進水平差距較大,體現在自動化程度、使用壽命、可靠性、穩定性以及安全性等方麵,因此要一方麵製訂相關企業標準或行業標準,建立相應的質量體係,另一方麵從光學元件、開關、振鏡、激光晶體等細部構造來提升激光切割設備質量。

③建立優秀的激光切割設備產業團隊

首先,要形成一支兼備攻關能力與創新意識的科研隊伍,而他們在激光切割設備的研製、開發、產業化進程中都起到最主導的作用;其次,培養出出色的企業管理團隊,這個團隊中的管理人員務必要管理在行、事業心強、懂市場並且懂科學;再次,建立一支符合激光切割設備行業要求與標準,並訓練有素的職工隊伍;最後就是發展更多國際化複合人才,即懂貿易、金融、財務、稅務、法律等各類方麵的製度。

總結:就國內的激光切割設備的生產及營銷而言,其將在很長一段時間內處於一個高速增長期,在這個時期內其潛在市場將會被不斷的挖掘,其適用性、廣泛性和高效性也將會進一步加強,而隻有對激光切割設備市場有正確的把握,加之以相應正確的營銷策略,才能使它的營銷效果越來越好。

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