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論“薄利多銷”與“暴利多銷”

發布時間:2017/9/5     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

一、“薄利多銷”是經營策略

“薄利多銷”是指該產品在該地頗具知名度,市場影響力好,客戶認定該產品,價格比他人產品相對便宜,能吸引客戶前來購買,形成總銷量的迅速上升,達到多銷的目的。銷售的利潤盡管相對較薄,但是因為銷售的總量很大,最終獲得了較好的經濟利益。

二、“暴利多銷”經營策略及其成因
 
每當提起暴利,人們就會與“黑心”聯係在一起。但要明白一個合法商人實際上往往是以合法經營為底線的。現在經銷商經營的理念是:一部分產品,如常規品牌實行“薄利多銷”的經營策略;另一部分產品,如新品牌則實行“暴利多銷”的經營策略。暴利為什麽能多銷?AG亚游集团來分析一下原因:
  
1.無可比性:該產品在本地首次出現,特別是進口類產品並擁有專利的公司,其它產品與其沒有可比性。

2.經營成本加大:該產品在本地無知名度,市場占有率未形成,加大了經營成本,如經銷商在宣傳、介紹、發資料、開推廣會等方麵的投入。

3.執法部門的加強:一個新品牌在當地的上市,易引起執法部門的第一關照。
 
4.需求減少,市場被瓜分:經銷商多了,市場被瓜分了,經銷商銷售量逐年下降,但經營成本不但沒有減少,反而增加,為保證經濟效益,必須實施部分“產品暴利”的經營策略。

5.可供產品多元化:造成惡性競爭的另一個重要原因是市場上產品少,形成千軍萬馬過獨木橋的狀態;而現在生產廠家多了,可供產品多了,這樣就形成了你賣你的,我賣我的,互不衝突的有序競爭局麵,為實施暴利多銷的經營策略造成了可能。

6.控製力問題:實施暴利多銷的經營策略的一個重要因素是控製力問題,常規品牌不控製,在價格上非常透明,哪怕是多賺一角錢都是貴。

三、“薄利多銷”與“暴利多銷”互為關係

“暴利多銷”實施一段時間後,其它生產廠家同樣配置的產品會投入該市場構成競爭,尤其是客戶往往會用兩個同類品牌進行比較,這時經銷商就應該采取相應的經營策略:

1.當所經營的暴利品牌與新進入市場的品牌效果等因素相差無幾,就應該把暴利降低到正常價格水平,這裏還占有先入為主的優勢。

2.當所經營的暴利品牌市場已培育成熟,客戶對該品牌已產生心裏依賴,在當地已形成品牌,並且控製力執行到位,還應繼續實施暴利多銷的經營策略。

3.當所經營的暴利品牌效果、價格等因素都不夠優勢,同類品牌進入同一市場,那麽果斷調整價格,實行薄利多銷的經營策略。

4.當所經營的原薄利品牌,控製力沒有問題,也可以提高價格銷售,實施暴利多銷的經營策略。

實行薄利多銷經營策略的目的是招徠顧客,實施暴利多銷經營策略的目的是賺錢謀利,任何產品沒有利潤可賺,就像汽車沒有柴油是不能行駛的一樣,同樣是不會流通的。