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激光切割機行業營銷呈現趨勢

發布時間:2017/9/5     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

2014年已經過去一半,經過價格戰的洗禮,激光切割機行業將有哪些發展呢?激光切割機行業營銷將呈現哪些趨勢?

概念營銷拉動心理戰

近年來,激光切割機問題頻發,加之國家倡導節儉之風,激光切割機行業步入了綠色時代。當下人們的消費觀念變了,追求物質、精神滿足的同時,更追求環保、健康。筆者建議,企業應深挖消費需求,把激光切割機的倡導健康理念和客戶產生情感上的共鳴,打好這場心理戰。

係統化的營銷思路

不少企業在品牌建設中,往往出現大量廣告費用石沉大海、品牌提升慢如蝸牛、產品銷售停滯不前的現象。之所以如此,關鍵是很多激光切割機企業缺乏係統化的營銷思路,電視廣告、平麵媒體、網絡等傳播渠道各自為戰,一盤散沙。企業的生產、產品、銷售、市場等環節被分割,不能形成合力,才無法達到預期效果。筆者提到,激光切割機企業的品牌升級必須轉變營銷思路,從“單兵作戰”到“係統整合”,以品牌主題為導向,將營銷要素係統化到各個傳播環節,實施規範化的品牌管理模式。

個性化定製金雞獨立

國內市場的激光切割機競爭激烈,產品嚴重同質化,樣式、花色千篇一律,缺乏藝術和情感,很難打動客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。針對年輕用戶的激光切割機企業,除了個性化創意(讓消費者創造,讓企業生產),DIY互動,還要打通思路,主動結合時下的潮流原創一些稀奇古怪的小玩意,通過這些小玩意的營銷和傳播,帶動整個品牌的影響力。

顧問式營銷

通俗的講,顧問式營銷就是為客戶配備個保姆式打理專家,全程“伺候”客戶購買。激光切割機行業同樣需要打理專家。客戶的真實需求如何與激光切割機相搭配,客戶往往難以確定,這就需要激光切割機顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的產品。顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售後服務的過程中,減少了決策時間和購買支出,通過麵對麵的情感直接接觸,為客戶帶來情感收入,也會增加企業的銷售機會。

跨界整合,兩家聯姻

需求複雜的市場就像是一個媒婆,它能讓相差天南海北的兩個行業結成親家。激光切割機行業“招婿”或“下嫁”到某個行業,比如買激光切割機送耗材、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等。跨界、跨行業整合資源是一種一舉兩得的營銷方式,如果激光切割機企業能夠轉變思路,定位贈品市場,有效捆綁,合理運用跨界渠道,互利互惠,也是激光切割機行業一種很好的營銷發展模式。

總體而言,2014年仍是競爭激烈的一年,雖然,激光切割機企業可以預測到未來行業走向,但如何在行業流行趨勢中走的更好,或者脫穎而出,仍然是一個未知的題目,這仍需要企業隨時關注市場的每個變化,隨機應變,拿出創新型方案,才能製勝。

(本文由AG亚游集团激光原創,轉載須注明出處: www.mediaworksasia.com,珍惜別人的勞動成果,就是在尊重自己)