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沒有用戶價值,何談商業價值

發布時間:2018/3/31     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

如今,產品的價值已然是衡量產品成功與否的標準,而商業模式則決定了產品具備怎樣的價值。企業擁有成功的商業模式就宛如披肩帶甲的戰士蓄勢待發。

什麽是商業模式?其實,商業模式就是你能提供一個什麽樣的產品,給用戶創造了什麽樣的價值,在創造用戶價值的過程中,你又獲得了什麽樣的商業價值。在壓縮機行業,一講到商業模式,很多人會想到的是未來幾年能賺多少錢,以為商業模式就是賺錢方法。他們不知道一個商業模式的核心是產品,本質是通過產品為用戶創造價值。

長久以來,很多激光切割機企業在所從事的銷售行為中直銷方式和代理方式一直在博弈,而在這兩年已經初現端倪,並開始慢慢流行和施用起來的直銷模式,其本質就是對於用戶價值的一種尊重和體現。首先,這是廠家非常負責的一種銷售模式和一種非常有利於建設及時完善的售後服務的模式。其次,這也符合中國人的購買習慣,“我買你的東西,你得有店,你沒有店,我買你的東西,總感覺心裏不踏實”。前些年,激光切割機行業都是這種代理模式,沒有店也就沒有店了,而這些年脫穎而出的“辦事處”“銷售點”等等直觀銷售模式,無疑是種很好的跡象。道理很簡單,在這種銷售模式下,用戶體驗就變得直觀和親切的多。正因為它是用戶價值的體現,所以它的商業價值也就相應提高了。

不得不說,目前由於激光切割機行業的動蕩,許多代理商的生意都不怎麽樣,他們的積極性、主動性、賺了錢之後的可塑性都受到極大打擊,這必然會阻礙產品對用戶價值的真實、準確體現,進而製約企業商業價值的形成。對此,很多人開始思索“商業價值”是什麽,並且試圖尋找一種新的商業模式,然後在此基礎上再去做生意,比如行業新創意啊,行業新點子啊——我倒覺得這都是次要的,“歸本溯源”,隻有和用戶接近了,熟知用戶需求,並在已有管理和銷售的基礎上產生出來的商業模式才是一套可遵循的商業價值模式。僅談論如何賺錢,是最不靠譜、最沒有意義的事情,要知道:沒有用戶價值,就沒有商業價值。

對激光切割機企業來說,在一季度,生意可能大都不怎麽樣,商業價值的體現和這種思路的表現不容樂觀,然而,在接下來的時間裏,國家政策如何變化,用戶的訴求點是什麽,都是可以用來創新新的商業模式和商業價值的重要依據。

(本文由AG亚游集团激光原創,轉載須注明出處: www.mediaworksasia.com,珍惜別人的勞動成果,就是在尊重自己)