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國內激光切割機企業轉型之路

發布時間:2017/9/5     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

轉型,這個已被用爛的詞匯,在當下已經像喊多了“狼來了”一樣,讓很多人和企業失去了警惕性和新鮮感,但這兩個字的確關乎企業生死存亡。尤其是大中型製造企業,靠的就是傳統的渠道和團隊,轉型談何容易。諾基亞的企業文化、管理規範、專利創新都是全球頂尖的,但為什麽被微軟收購了?答案很簡單,諾基亞和成就他的時代一起“被”消失了,隻因沒有及時成功轉型。

對於企業,轉型有兩種。第一種,被迫轉型。當問題集中到不能解決的時候,倒逼企業轉型,這種轉型成本很大,也很痛苦,但不轉型就會溫水煮青蛙,慢慢熬死。第二種轉型,是預見式轉型。比如IBM當年把PC業務賣給聯想,就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價,IBM提前完成轉型。激光切割機行業發展到現在,也已走到必須轉型的邊緣,至於為什麽轉型,上述兩個因素或兼而有之。

入世十年,是中國經濟快速膨脹,經濟總量向世界級進發的十年,也是激光切割機市場和技術快速發展的十年。在這十年時間裏,通過引進和模仿,激光切割機入行門檻迅速降低,國產化進度加快,民營激光切割機企業趁勢崛起,國際品牌落地生根,更接地氣,更加本土化和具中國範兒。盡管如此,激光切割機行業作為一種通用機械發展至今,在世界範圍內已漸成熟,但對中國,要言成熟還為時尚早。在行業內不乏認為激光切割機行業已屬夕陽產業之人士,理由有技術研發方麵的、潛在增長空間方麵的,以及競爭格局與利潤方麵的。看不到“錢途”確實會讓人產生一種窮途末路的感覺,但激光切割機行業是否真正到了山窮水盡的地步呢?未必。

與激光切割機行業一脈呼應的是中國經濟,由於經過爆發期以後市場發展步入正軌,以往高速發展時掩蓋的各種矛盾在此時凸現了出來。一時之間,各方利益衝突不斷,各樣截然不同的思想和聲音並存於世,到處都充滿了浮躁與焦躁,但國際資本對中國市場反而越來越重視。

目前,擺在激光切割機行業麵前的曆史和現實問題是:由於生產研發技術的落後與空白市場火爆行情的疊加,形成激光切割機暴利時代。這吸引了許多國際高富帥,成就了許多國內行業土豪,也招來了很多覬覦的行外眼光,造成在中國經濟減速時供大於求,過度競爭的局麵。

激光切割機行業所具有的幾點特性需要引起轉型期的AG亚游集团注意,否則不轉型是等死,轉型就是找死。

1、經過幾輪大規模價格戰和多次降價潮後,常規機整機銷售價格直線下降,利潤從豐厚直至微薄。價格戰在行內成為一種時常被運用的“常規戰術”,形成了降價慣性思維——降價=銷量=總利潤。遇到市場問題,一律以降價迎戰,為此不惜降質減配,損害品牌形象、客戶利益和自己的單機利潤。轉型期很可能遇到競爭對手和同行的降價戰術,熬不過很可能會讓轉型夭折。

2、國內激光切割機企業的常規金屬激光切割機論斤以白菜價賣,但其核心技術一直在模仿,從未見超越。包括主機在內的常規機,都是很多見過激光切割機幾麵的創業先鋒拉起一票人馬就敢開工生產。對於所需生產技術,大多數企業表示無壓力,所產激光切割機確實可以運行起來,價格還不貴。但要說型線改進、能效領先,這在國產品牌身上比較少見。真正領先的技術大多出自為數不多的幾家國際激光切割機企業,國內敢與之一爭高下的企業,寥寥無幾。形成的局麵是,在能生產勉強達標產品的基礎上,對於創新研發不屑一顧,認為以自己現有的技術足夠了,沒必要再花精力和資金去完善和創新。這個技術水平所產設備和形成的觀念放在前幾年確實可行,但在市場環境發生變化之後,要維持溫飽都會顯得困難。轉不轉都是個問題,不轉眼看就活不成了,但轉型,花錢就能研究出成果嗎?研究出來的能被市場認可嗎?被行業領頭羊擠兌,被“拿來主義者”模仿,認真搞研究真的是出路嗎?

3、中國激光切割機市場上,由於產品品質和價格定位在從業人員眼中所形成的企業高中低檔次之分客觀存在,並且反過來影響產品的定價和客戶的采購。行內曾把高端產品分為兩類半:一類是進口激光切割機,另一類是大型國產激光切割機,半類是價格高的產品(雖與質量有一定關係,但更多原因在於定價,無視低端需求)。高端市場也被分為兩類半:一類是大型國企項目和外資項目,另一類是設計院參與的項目市場,半類是大客戶市場——采購量大數多。這樣的分類習慣至今在某些從業者的意識裏根深蒂固,盡管時代和市場已經發生了巨大的變化。品牌既定,市場對自己既定的品牌認識能否改變?如何去進行新的價格定位和產品定位?

4、占據行業大多數的內資激光切割機品牌特點:行情不佳或企業發展受阻,寧可苦熬降級也不願當第一個吃螃蟹的人,但如果窺到某個業務有利可圖,就一窩蜂,不管不顧的紮進去。結果就是,不轉型,產品、服務同質化嚴重,隻能血拚價格;一旦看到別家企業在其它領域趟出新路子,有利可圖,一拍腦袋也向這個方向轉型,機器生產出來上市了才發現轉型後的領域也已經出現同質化的苗頭,不得不繼續下一個循環。

對小企業、小品牌來說,在產量和規模不大的情況下,一個月一二十台的量就可以維持企業運作,雖然做不大。但不轉型升級,大多數大中型激光切割機企業必定會在未來3-5年內降級,死亡消失不大可能,掉入二三線品牌還是非常有可能。

而對於某些國外品牌和部分國內身處體製深處的激光切割機國企,不與更廣闊的平民市場接觸,必然導致曲高和寡,在國際品牌和國內強勢民企的擠壓下,必然難以為繼。所以激光切割機行業裏,中大型企業的轉型勢在必行。

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