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如何打造銷量倍增的管控模式

發布時間:2018/3/31     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

講到銷量倍增,得先問問三個為什麽?

為什麽別的代理商或者經銷商就能賺錢,你卻老感覺吃不消?

為什麽銷售計劃做了、目標也分到每個員工頭上了、培訓與拓展訓練什麽的也做了好幾次,但銷量最終還是沒什麽變化呢?

為什麽別人的員工能力心態都很棒,自己卻經常為團隊的無奈發愁呢?

答案其實很簡單,你沒有建立相應的管控模式!

銷售管控其實和練武功差不多,表麵上大家都知道應該內練一口氣外練筋骨皮,但實際上365天過去後,你會發現除了身體強壯了一點外,武力值還是沒上去。為什麽?因為你沒有一個係統的練功套路,即練武的模式,東打一拳西提一腳然後一口氣憋半天,除了強身健體肯定練不成高深的武功。別人呢,太極拳有太極拳的套路與口訣,迷蹤拳有迷蹤拳的模式與招術,別人按套路來,你卻是瞎整,因此他們練得有成效,你卻收獲不如付出多。

所以,欲練神功,不是揮刀自宮,然是套路管控!

那,銷量倍增的模式套路該如何來打造呢?

打造銷售倍增的模式套路可以按五大步驟進行,第一步總結套路、第二步策劃模式、第三步實踐修正、第四步強化管控、最後讓模式隨著市場的變化與時俱進增加新的內容。

成功肯定離不開必要的支撐要素,把關鍵要素找出來,然後體係化,套路也就成了一半,這就是總結。很多激光切割機的代理商傾訴:員工的銷量差異太大,厲害的員工一個月銷幾千萬,沒用的員工一個月不到百萬,同樣的產品同樣的價格,為什麽差別就這麽大呢?我告訴他,因為你們的銷售模式沒建立起來,大家各說各的,所以差別大也就正常了。於是小編總結了一套成交十九八七模式,通過10個銷售引導工具、9大話術、8個銷售流程、7個感覺來促成交易。

嘿嘿,一般人我不告訴他,做總結的時候,總結經驗還不夠,你得總結出適合自身發展的方法與流程。

套路是一項實踐的總結,模式是一種係統的創新。把套路完善成模式,然後對模式進行管控,讓整個流程都具有可操作性與可控性是保證銷量增長的關鍵。因為通過管控模式的導入,至少可以讓員工在完成某項工作的時候不會偏離軌道,從而保證了大部分的員至少可以達到良好的工作水平。

同時,麵對很多企業“有培訓沒效果”的難題,通過一套管控與激勵機製、兩大檢查工具、三個效果檢查與評估表格、四類級別的實際檢查、五大工作流程,有效解決了新人培育的問題,同時也讓老員工的培訓效果得到了真正的落地。

模式決定業績,管控決定成敗,順便問一句,你現在針對如何提高員工工作的心態與狀態,用的是哪個套路與模式呢?

為什麽你的銷量沒有明確的增長?因為你沒有建立相應的營銷套路與模式!

為什麽員工的能力相差甚遠?因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式!

為什麽企業培訓效果不太明顯?因為你沒有建立相應的培訓輔導管控模式!

為什麽經理找不到銷量增長的方法?因為你沒有為他們建立業績增長管控模式!

為什麽員工心態與狀態老是起伏不定?因為你沒有建立員工心態與狀態管控模式!

為什麽你老是存在“招不到、挑不準、帶不好、留不住”的管理難題……

不管是六脈神劍還是獨孤九劍,每一種厲害的武功,都有著自己獨特的套路模式。營銷也是如此,隻有根據實際情況打造出一套適合自己團隊的模式,銷售業績才能得到真正的保障!

所以,導入銷售管控模式,可以讓你的管理工作變得更清晰、更標準,以及更具有可操作性和可複製性,通過管控的實施把促進銷量增長的要素一個個實現,最終實現銷量的可控性增長。