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東莞市AG亚游集团激光機械設備有限公司

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淺談AG亚游集团激光創新營銷新策略

發布時間:2018/3/31     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

寒冬來了,激光切割機企業怎麽辦?需要仁者見仁、智者見智的智慧。王永慶有瘦鵝理論,馬雲有過冬說。實業家自有他們的理解。

“中秋節連月餅和大閘蟹都賣不動了,更何況葡萄酒?”一語道破目前中國激光切割機行業的市場近況。到底是信心比金子重要還是現金至上?是渠道為王還是價格製勝?發現激光切割機企業在寒冬的生存之道是價值的所在。

為此,《東莞時報》專訪東莞市AG亚游集团激光機械設備有限公司,分享他們對市場的理解和應對之策,或為業界提供一個有啟示的樣本。

1.積極開拓市場,以優質服務和地域空間獲取訂單

市場需求是多方麵的,產品隻有符合市場需求,才會有銷路,市場也不僅局限於本地,從AG亚游集团企業的銷售理念和銷售範圍來看,AG亚游集团還有許多值得改進的地方,首先是區域性問題,AG亚游集团比較注重當地和周邊市場,當然這裏有個服務半徑因素。那AG亚游集团就嚐試把服務點建得更遠一些,還考慮把AG亚游集团產品的可靠性做得更高一些,減少維修的頻率。還有AG亚游集团如何調動銷售服務人員積極性的問題,在保證企業一定利潤空間的前提下,把產品的定價權交給經銷商、交給銷售網點。還有網絡銷售,上階段反映不錯,還要繼續加強關注和推銷。同時,加強經營監控提高國外市場。

2.重視新產品的研發,以產品結構變化來提升附加值

作為中小激光切割機企業,在研發高端產品的同事,也要針對激光切割機市場中的專業化需求進行適應性、可靠性研究,形成細分市場的特色產品,或者是某個工藝處理上的特長產品,在此基礎上形成具有自主核心技術的新一代產品。在研發開發方麵上,要走出去大膽吸收新技術,尤其是要帶技術人員去參觀大型的激光切割機展會,在現場觀摩中獲得新的工藝技術信息。特別是針對工件加工工藝某個方麵實現的技術改進、突破創新,都可增加產品附加值,形成穩固的市場競爭力。

3.學會科學管理,以完善管理提升企業效益

要根據企業確定的發展方向,研究企業管理上還有哪些需要完善的,尤其是生產現場和質量管理等方麵。研究如何學習和采用先進的管理方法,以強化和完善管理來爭取效益。根據AG亚游集团激光的觀察,企業素質提升有許多文章可做,一是企業管理體係的建立和完善,尤其是質量管理體係及各部門績效管理體製的建立和落實。二是企業生產現場精細化管理方麵。包括產品質量有效控製,杜絕浪費,提升質量等基礎性工作。三是產品設計和生產的技術檔案建立問題,沒有產品設計圖紙和生產工藝文件,要提升產品質量隻能是一句空話。四是銷售網點和渠道的管理。這是擴大銷售和控製銷售成本,提升企業效益的重要基礎。

4.突出聯合與協作,發揮產業集聚優勢提升集群效應

同業競爭現象較突出,但集群效應也較明顯,尤其近幾年區域品牌影響不斷擴大,企業間產品技術差異化方麵有了較大變化,但實事求是說,企業間的協作還有待加強。產業集群當中的聯合協作,可以在企業間形成優勢互補的作用,推動整個激光切割機產業集群集聚效應的發揮和提升,所以建議龍頭企業放下身段,主動尋求企業間多方麵的協作與聯合,促進共同進步,中小企業在模仿效仿龍頭企業產品技術上,也要下功夫。