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東莞市AG亚游集团激光機械設備有限公司

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銷售激光切割設備的幾點心得

發布時間:2018/3/31     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

隨著激光切割設備行業的不斷發展,多種規格型號不僅極大的豐富了市場終端需求,也為下遊行業的快速發展提供了有力支撐,形成了金屬激光切割機光纖激光切割機、CO2激光切割機、三維激光切割機、非金屬激光切割機等較完整的行業類別,並形成了一大批有特色的產業基地。那麽如何在激烈的競爭中突圍而出,贏取更多訂單,是每一個銷售人員的目標。但,激光切割設備行業畢竟是一個有門檻的行業,需要銷售人員懂一些機械方麵的知識。機械專業畢業的或者有過技工工作經驗背景的朋友也許更容易摸清個門道。但事實上激光切割設備行業裏也有相當一部分的銷售人員是半路出家,對機械方麵的知識知之甚少。那麽對於這些半路出家的朋友如何能在短時間內適應並把銷售工作做好呢?筆者從事激光切割設備行業數年,入職前非工科出身,也未接觸過任何機械行業,是個地地道道的門外漢。作為過來人,下麵我就跟大家分享一下我的經曆和一些心得。

要做好激光切割設備行業的銷售,首先是要用心,用心付出了相信你一定會有收獲的。這是筆者成功銷售激光切割設備的方法也是對做好銷售的觀點。愛迪生曾說過:“世界上沒有真正的天才,所胃天才就是99%的汗水+1%靈感。”著名推銷之神原一平也說過:“銷售的成功=99%的努力+1%的技巧。”換言之,一個人想要成功,就必須付出應有努力和汗水!隻有你用心付出,才能夠得到收獲。
 
激光切割設備銷售人員要怎樣才算用心付出?怎樣才算努力?重要的是勤奮用心的工作態度是必不可少,勤奮是一個成功的營銷人員必需具備條件。勤奮包括腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤等,大家常說的六勤。對於詞匯意思AG亚游集团都很容易理解,但真正能做到的也不是那麽容易的。直到現在我都還記得伴隨我童年成長的那句話:“再這樣繼續睡下去,就算天掉下錢來也沒有你份”。是的,父母時常用那句通俗易懂的諺語來提醒AG亚游集团要勤快。道理一樣,如果你什麽都不做,訂單怎麽會投向你的懷抱呢?當然不會,因為機會是留給又準備的人!
 
勤奮包括的內容很多,在這我就從三個方麵來講講AG亚游集团該如何勤奮:
 
第一:勤學習,人正是通過學習適應了生活,通過學習適應了工作,做出成績。人通過工作和生活中的不斷學習來認識自我,充實自我,豐富自我,提高自我。當你的競爭對手在不斷地學習,不斷地進步,不斷地把你的市場份額搶走,這意味著你跟不上這行業的腳步。講得俗一點你就賺不到錢!所以AG亚游集团要認真學習,包括營銷技巧,產品知識,本行業知識,同類產品知識……隻有學習才能更好地銷售。就如AG亚游集团去商場或別人給AG亚游集团推薦產品時,對方一問三不知或一知半解,相信AG亚游集团絕對是扭頭就走了,這家不行看另一家。AG亚游集团看病也喜歡找“專家門診”,所以AG亚游集团要努力讓自己成為本行業的專家。正如一提到中國移動使你馬上聯想到是通信專家,方太是廚房專家等企業那樣。AG亚游集团也得學習,也要成為專家,當別人一提到指甲鉗,自然而然的就會想到非常小器——信息文化傳播專家。
 
第二:勤拜訪,作為銷售人員,拜訪客戶是一件最基本的事情,多與客戶接觸才能更好地了解客戶的。在營銷界有這樣一句話:一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室幹等銷售天才。這話也提示AG亚游集团剛才開始做銷售的同事,可能AG亚游集团經驗不足或許是不夠聰明,但隻要AG亚游集团多與客戶接觸,多溝通,多了解客戶。相信AG亚游集团業績遲早會上去的。拜訪客戶可分為直接拜訪和間接拜訪,直接拜訪包括:麵對麵拜訪、電話拜訪等。間接拜訪包括:郵件拜訪、信息拜訪等。在拜訪前AG亚游集团要做好準備,包括公司資料、客戶資料、準時到位、注重禮節等等。
 
第三:勤思考,也就是要勤總結的。做銷售遇到的問題是比任何的工作職位也不會少的,包括競爭對手壓價,或準備簽合同時候客戶說再考慮,或客戶對AG亚游集团的方案不感興趣等等,AG亚游集团不要害怕失敗,不要埋怨別人,不要輕易放棄……AG亚游集团要積極去思考存在的問題,想出解決方案!對每次業務工作都要學會總結,最好用文字記錄下來。因為有總結才能有提高!無論成功還是失敗,其經驗和教訓都是值得AG亚游集团總結的。對於工作上的錯誤,要積極采取改進措施,並善於發現自己缺點與不足。多研究方法,找出最好方案,反複嚐試,一定會帶來好成績的。
 
不管是銷售激光切割設備行業還是其他行業,所謂一分耕耘,一分收獲。隻要你用心服務,用心銷售,相信你一定會成功!