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東莞市AG亚游集团激光機械設備有限公司

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成功銷售激光切割設備有絕招

發布時間:2018/3/31     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

推銷靠執著,成功借技巧。一個有效的銷售技巧能讓推銷員輕鬆自如地完成交易。但是成功的銷售並沒有太多,大部分的銷售員堅持了一段時間之後都放棄了,畢竟銷售這個行業和別的崗位不大一樣,其需要承受的壓力和要學習的東西不是一點點,要想做一個成功的銷售精英,其過程會非常痛苦,不過今天AG亚游集团激光左懋溁要說的不是銷售有哪些困難,而是成功銷售的方法,希望可以給那些還在堅持的銷售員一些方法和指導。

筆者從事激光切割機銷售數年時間,在銷售的過程中有喜有憂,有笑有淚,有花有果。世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說:“我賣的不是汽車,我賣的是我自己”; 筆者認為在銷售激光切割機的過程中售的是━━觀念。

觀━━價值觀,就是對顧客來說,重要還是不重要的需求。 
念━━信念,客戶認為的事實。  

一、賣自己想賣的比較容易,還是賣顧客想買的比較容易呢? 
二、是改變顧客的觀念容易,還是去配合顧客的觀念容易呢? 
三、所以,在向客戶推銷你的產品之前,先想辦法弄清楚他們的觀念,再去配合它。 
四、如果顧客的購買觀念跟AG亚游集团銷售的產品或服務的觀念有衝突,那就先改變顧客的觀念,然後再銷售。

記住:是客戶掏錢買他想買的東西,而不是你掏錢;AG亚游集团的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

買賣過程中買的是什麽?━━感覺  

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺; 
二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;
三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。  
四、假如你看到一套高檔西裝,價錢、款式、布料各方麵都不錯,你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你,讓你感覺很不舒服,你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上,你會購買嗎?不會,因為你的感覺不對;  
五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。 
在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺,那麽,你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。你認為,要怎樣才能把與客戶見麵的整個過程的感覺營造好?

買賣過程中賣的是什麽?━━好處  

好處就是能給對方帶來什麽快樂跟利益,能幫他減少或避免什麽麻煩與痛苦。  
一、客戶永遠不會因為產品本身而購買,客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處;  
二、三流的銷售人員販賣產品(成份),一流的銷售人員賣結果(好處);  
三、對顧客來講,顧客隻有明白產品會給自己帶來什麽好處,避免什麽麻煩才會購買。 
所以,一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上,而是會放在客戶會獲得的好 處上,當顧客通過AG亚游集团的產品或服務獲得確實的利益時,顧客就會把錢放到AG亚游集团的口袋裏,而且,還要跟AG亚游集团說謝謝。

你必須認清一點:推銷員絕非百分之百的人都能成功。推銷界的規律告訴AG亚游集团:百分之八十的業績是由百分之二十的業務人員創造出來的。這百分之二十的人並不都是俊男靚女,也不都是能言善道者,有些甚至並不勤奮,但是他們之所以能夠創造出超凡的業績,就是因為他們掌握了銷售技巧,把握了推銷工作的真諦。