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激光切割機行業的“饑餓營銷”

發布時間:2017/9/5     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

麵對國內市場競爭日益激烈的今天,激光切割機行業競爭更為嚴峻。激光切割機廠家如雨後春筍般湧出,這樣的市場規模、這樣的廠家紛至遝來,讓各大激光切割機廠家焦頭爛額,忙著做自己的市場。大部分激光切割機廠家采用傳統的銷售聚道,電話營銷、尋找代理、網絡營銷等,但是實際上卻沒有取得多大的效益。所以,激光切割機行業也可以嚐試一下“饑餓營銷”。企業在促銷時,有意調低產量,以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,給市場留點“空”,讓“上帝”們有點兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個性化的消費心理,刺激購買欲望,而且能使企業的產品一直保持旺銷的勢頭。

那麽,怎樣才能實現“饑餓營銷”呢?

把握市場節奏

激光切割機綜合市場分析,把握市場節奏,推出適合市場、具備強大競爭力的產品。“饑餓營銷”最成功的例子就是iphoness手機,以iphoness4s為例,2012年1月13日,iphoness4s上市首日,全國各地瘋搶“蘋果”,北京甚至還出現黃牛打架、驚動警察的事件,蘋果宣布取消該店發售。同時,由於備貨在首發當天就被“一搶而空”,蘋果方麵還宣布暫停京滬5家內地直營店的iphoness4s銷售。特別是率先開售iphoness4s的中國聯通網上營業廳,繼1月13日淩晨癱瘓40分鍾後,當天上午再度癱瘓,眾多焦急購買的消費者隻能望梅止渴。此外,1月31日,為了避免內地iphoness4s發布首日的“瘋搶”事件再度上演,蘋果香港網站宣布推出一個iphoness搖號預訂係統,規定每人最多預定兩台。消費者每天上午9點到中午12點可提交申請,寫清自己欲購買的機型,並接等待蘋果搖號,抽中才能購買。在層出不窮的消息刺激下,消費者的胃口被越吊越高,饑餓感也越來越強。

通過各種媒介宣傳造勢

若想要產品被消費者所接受,媒介宣傳是必不可少的。在這方麵,激光切割機行業已經從線下宣傳發展到了線上,唯一要注意的是怎樣宣傳。媒介宣傳的目的就是要讓消費者都知道有這麽一件商品存在,它的優點是什麽,並且為什麽一定要選擇它。當消費者完全被吸引的時候,便是“饑餓營銷”最好的時期。

產品本身具備核心競爭力

“饑餓營銷”最根本的一點是產品本身具備核心競爭力,並不容易被複製仿造,更甚者說,“饑餓營銷”始終貫穿著品牌這個因素,其運作必須依靠產品強大的品牌號召力。若沒有影響力的品牌去限量限產,提高價格,不僅不符合實際,還會丟掉原來可能占有的市場份額。成功的“饑餓營銷”能提高產品的售價和利潤率,維護品牌形象,提高品牌附加值。所以激光切割機廠家得先增強品牌影響力,要先人一步,以求技術創新。

“三分餓,七分飽”。生活中飲食當如此,市場上搞促銷也情同此理。時下,消費者注重個性已成時尚,購物時喜歡求新求奇求異,激光切割機廠家忌諱“隨大流”。

 

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