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激光切割機不同階段發展策略

發布時間:2018/3/31     信息來源:http://www.mediaworksasia.com   作者:激光切割機    0

真正能夠把激光切割機質量做上去的企業,在未來才有可能擁有較好的發展前途。當然,具體到不同的企業,就會有不同的策略:

1. 大型激光切割機企業應采取怎樣的應對策略?

大企業要放棄“上規模、做總量”的思路,抓住某幾項關鍵技術,做深做透,在市場中提升企業的認可度、

產品線有多寬不重要,產品在客戶群中、在市場上的認可度才是最重要的。有的企業在規模上已經是大企業了,接下來可以在規模上考慮做減法,在技術研發和產品質量上做加法,放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維,加大引進吸收、自主創新的力度,不斷在產品的技術性能、技術積累、產品質量上下大力氣,不再追求做“大”,而是追求做“強”,甚至不是全麵的強,而隻要在某些方麵的強就夠了!

學習新思維,新思路,多向國際先進企業學習理念,尤其是向那些有著悠久曆史的企業學習,他們之所以能夠活的長久,一定有他們行得通的地方,那是長期的經驗和教訓換來的,具有寶貴的價值。

不僅向國外學習,同時也要向行業外學習,AG亚游集团倡導:智慧在行業外,因為顛覆性的思維往往存在於行業外,卻不產生於行業內。

大企業往往有示範性。大企業隻有在擔負起更大的社會責任、行業責任時才真正成為“大”,否則雖大尤小。

大企業隻有在做強後,才真正稱之為大,否則也隻能是紙老虎,經不起風浪。在技術上創新,在市場中盡量替代進口,做出的產品不僅形似,而且神似,才會贏得市場尊敬!

2. 中小型激光切割機企業應采取怎樣的應對策略?

答案是——差異化。如今,中國市場已經進入到一個規模和總量的新階段,其特點是每個行業,每個領域都集聚這大量的淘金者,競爭會越來越激烈,中小企業發展的空間也越來越小,野蠻成長的時代已經接近尾聲。隻有差異化,找到適合自己的藍海,才有成長的空間和成長的時間。

能滿足一些客戶獨特的需求,是中小型企業未來生存發展的根本。比如有些企業,專門做激光切割設備,或者專做激光雕刻設備、或者生產激光焊接設備等等,這些企業代表著中小企業的發展方向。在未來五到十年裏,中小型激光切割機企業一定要放棄“做大規模”的思維,節約必要的資金成本,在眾多的同行中做出差異化和獨特性,否則即便僥幸度過這次經濟危機,下一次就未必那麽幸運了。

中小企業在市場銷售上,要盡量應用網絡營銷。網絡是中小企業與大型企業賽跑過程中的有力武器,因為大企業在銷售通路上已經很完備,各地的直銷或代理關係穩定,即便是大型激光切割機企業看到網絡的趨勢,但顧忌於已建立的傳統渠道,很難將原有的渠道與網絡結合。而這正是中小企業無需顧慮的地方,正所謂船小好調頭,中小企業可以迅速調整布局,全力利用互聯網提供的便利,用更少在資源創造更多的銷售。

網絡時代已經來臨,70後、80後在工作崗位上已經挑起重擔,在企業中他們往往參與采購決策過程,在他們的觀念裏,互聯網是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯網是每個中小企業要認真考慮的事情。也許在互聯網方麵,你有不愉快的經曆,但那不是互聯網的錯誤;再者說,在學習一個新生事物時,交一點點學費也是正常的。互聯網整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。

3.新進入的激光切割機企業何去何從?

在當前情況下,新進入激光切割機行業的企業將麵臨巨大的挑戰。原因是這類企業的產品不成熟,銷售渠道尚未建立,市場認知度不高,缺乏客戶群,市場上沒有客戶案例,維修服務體係不健全,這些因素在市場行情好的時候還好克服,可在市場需求低迷時,多個因素疊加,足以使新進入企業夭折、

新進入激光切割機行業的企業,必須找到市場上未被滿足的客戶需求,以及適合自己的發展方向,然後在結合客戶體驗的前提下,在激光切割機市場中迅速搶占自己的位置,是新進入企業的要領。

在銷售上要走見效快、成本低的道路,以往激光切割機企業自建銷售渠道,或尋找區域代理的方式,幾乎都不適合新進入企業,因為市場和經濟形勢沒有給他們留出足夠的時間,這類企業在銷售上的創新幾乎就等於生死符。可以考慮網絡銷售,在網上網羅客戶,比起傳統的市場銷售方法,第一效率高、速度快,第二成本低,投入少。

否則的話,就盡快退出止損吧!

 

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